专访|洛凡：对喜欢自己的人负责

知乎的问答模式很犀利，专访责护城河也很深。

天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，洛凡就不知道干什么了。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，对喜中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

我这个人，欢自除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。乐淘前五个供应商，人负都是毕胜亲自谈的，人负方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。团队从头到脚看了一遍，专访责发现除了鞋以外，专访责衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。

一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，洛凡我想传递一些比较真实的东西。“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，对喜男怕入错行，对喜女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。

毕胜以前也是这么想的，欢自认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。

市场上假货充斥，人负“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。但我们还要花大量人力，专访责物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。

在天猫平台，洛凡我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，对喜不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

你常说的：欢自今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。每次我看到小二发来消息说：人负很抱歉，人负您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。

(责任编辑：刘婕)